שבוע שעבר ישבתי אצל לקוח ועשינו אצלו קצת סדר בביטוחים.
כמובן שכשאני מגיע לפגישה אני מגיע מוכן מא' ועד ת' – בריאות, מחלות, תאונות, חיים, משכנתא, פנסיה, השתלמות וכו'.
מכיוון שאני מכיר את הבנאדם ידעתי שיש לו קצת כסף פנוי.
שאלתי אותו 'דוד תגיד אחי מה קורה עם הכסף שלך? יושב בבנק או ש…?'
'בבנק, איפה יש לו להיות? שמתי אותו בכמה תוכניות' ענה.
'תן לי לנחש, אתה מקבל עליו ריבית של 1%-1.5% לשנה…' אמרתי.
'משהו כזה אני חושב, כן זה בערך מה שאני מקבל' אמר.
'וחשבת פעם לשים את הכסף בפוליסת חיסכון?' שאלתי.
'בבנק הכי בטוח!' ענה.
'אתה יודע שהפחד הזה שלך ושל רוב האנשים משרת את הבנקים? הם לוקחים את המיליארדים שלכם ועושים עליהם רווחים עצומים בזמן שאתם מקבלים מהם ריבית נמוכה משמעותית' אמרתי.
'וכמה הפוליסה הזאת נותנת?' שאל.
'בוא נפתח מחשבון נראה' אמרתי והמשכתי 'נניח ניקח 100,000 ש"ח ונשים אותם בפוליסת חיסכון למשך 20 שנה… בוא נעשה חישוב עבור תשואה של 4%-5% במסלולים הכלליים וחישוב עבור 6%-7% במסלולים המנייתיים'
'אוקיי…'
לקחתי דף, עט ומחשבון – והתחלתי לחשב…
100,000 ש"ח בתשואה ממוצעת של 4% למשך 20 שנה נתנו לי 219,112 ש"ח (לפני מס).
100,000 ש"ח בתשואה ממוצעת של 5% למשך 20 שנה נתנו לי 265,330 ש"ח (לפני מס).
100,000 ש"ח בתשואה ממוצעת של 6% למשך 20 שנה נתנו לי 320,713 ש"ח (לפני מס).
100,000 ש"ח בתשואה ממוצעת של 7% למשך 20 שנה נתנו לי 386,968 ש"ח (לפני מס).
'זה כאילו כמה יהיה לי בעוד 20 שנה? ומה אם אני אצטרך את הכסף בשנים הקרובות?' שאל.
'הכסף אחי נזיל כל הזמן, אתה יכול למשוך אותו מתי שאתה רוצה' אמרתי.
'אהה…'
'עכשיו בוא ניקח את הריבית שאתה מקבל מהבנק נניח 1.5% והגזמתי, בוא נעשה חישוב… יוצא לנו על 100,000 ש"ח בריבית ממוצעת של 1.5% למשך 20 שנה… 134,685 ש"ח (לפני מס)' אמרתי.
'זהו?!??'
'מה חשבת? גם אם הריבית תעלה עוד קצת עדיין יש לך פה בערך הפרש של 150,000 ש"ח ל-20 שנה. זה בממוצע 7,500 ש"ח לשנה!' אמרתי והמשכתי 'וקח בחשבון שזה רק על 100,000. אם תיקח 200,000 זה כבר 300,000 הפרש, ותיקח 400,000 זה 600,000 הפרש – אתה מבין את המתמטיקה….'
'יאללה מה אתה אומר??? אבל אני עדיין קצת חושש. תן לי לחשוב ולבדוק ואדבר איתך' אמר.
בינתיים לא שמעתי ממנו אבל אתם בטח מבינים שאם הוא ישאיר את הכסף בבנק בשנים הקרובות הוא 'פראייר'.
ואתם??
אתם 'פראיירים'??
